后：有内容的货架才是未来的货架AG旗舰厅网站入口“双11”背
绿植一直以线下销售为主○•，线上比重一直都很低-◁…○◁•，两方面原因◇◇…▪：一是看不到▲△△▷▪、摸不到◁▽□■，无法判断实物好坏-■●▽，二是对运输和包装要求严苛▷△◆▼□=，易受损••、脱水甚至死亡-=。通过在内容领域深耕•▽，创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长▲-，而当视频内容形成一定规模后▽=★◆○，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路★▽▲。如今越来越多的绿植商家选择抖音平台AG旗舰厅官方网站入口▲■-▷▲■，获得广泛的曝光和销售机会•◁，绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类○▼●。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示=□▲…•▲，过去一年◇◁□▼，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1☆=☆▲…….46亿单云南鲜花▪★=◁▼女士品牌衣服十大ag旗舰厅一线 2024年金球奖排名▷：罗德里夺魁 维尼修斯第2 姆巴佩第6 亚马尔第8消息称苹果本周还将推 M4 MacBook Pro 和新款 Mac mini 更多 女士品牌衣服十大ag旗舰厅一线，。与此同时▲□，货架场景也在高速发展▪=☆▪，订单量同比增长了77%★□■，商品数量同比增长了99%…☆。
今年抖音商城双11活动启动很早▲•◆▷☆★，截至10月20日▷△▲，抖音商城整体GMV同比增长91%☆▷…◁●，搜索GMV增长77%□▽•▽，商品卡GMV增长64%□★=-，超10000个品牌成交同比翻倍▷△：货架场表现尤为亮眼▽●，让商家有了确定性的增长▽□，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点-★◁◁▪■。
美好购物体验包括开开心心地逛■△▪•▷、轻轻松松地买▲△，货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景◆□■◇=○，搜索是他们实现拔草的通路•▪■•，内容带动货架◁○▪，边买边玩有参与感和体验感…■▪。随着全域兴趣电商的不断发展■▼☆，一个新的增长飞轮开始快速运转△□★-，货架场有更丰富的商品和更稳定的销售◇▲？今年抖音电商双11▼◆-▼★☆，我们看到市场上•☆？
从体验上◆◆▷▽△★，双11期间◇=★…-▼，抖音电商特别推出▲=▼▼■“百大红人上新◆■”★□“百大萌主大赛••”等特色品类活动▽◇•●○◆，在提供优质商品的同时○★▪◁▪☆，也创造了更为丰富多彩的内容◁△。比如•■•☆▷=“百大萌主大赛▽▽▪••”•☆，活动吸引了超3万萌宠达人参与-◆□▷▼…，内容播放量达26亿△●△□○▽，收获超1800万用户点赞支持○●★。这些活动让消费者参与其中◇◆-，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接▪★●☆▷。再比如冬装上新品类日与◁◆…▲“百大红人上新啦■■☆□☆-”活动★●…▼■，吸引各大头部服饰品牌▽□▷△、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入•☆◇“服饰上新▪▪☆”大潮●●•■▼，为抖音用户带来款式丰富的应季新品☆☆▲■，一天活动中服饰品类上新超过17000款▷□◁，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发□=▼▷▪▲。
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长☆▽▽，截至10月20日▽■◇，货架场景的GMV占了大盘43%☆☆▷☆★。货架场的占比大幅提升○★◆▽▽…，说明消费者不仅喜欢刷抖音=▽▽◆，也越来越喜欢逛抖音◇▷◇◆▪，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟▷◁★，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源◁▪，全域兴趣电商逐渐成熟▷▲=□。
每一位消费者都是多面的▲△◁=、多彩的▽○•▪，没有人拘泥于单一的色彩★▷▼■▷△。用户的每一个兴趣爱好▲★-▷▼◆，就如同一枚种子▲▷□，在抖音电商平台被激活•▪▼，发芽-★、生长◇▪AG旗舰厅网站入口“双11”背、结果■▪▷▲◆，交织成一片生机勃勃-☆••■、物种丰富△★、良性循环的森林▲•…▽•。在抖音△▼▼，无论是传统大牌△◆▪=，还是上游白牌源头…▷……▪□，无论是家电●☆…◁=、食品等成熟的电商品类▪★…□▷-，还是绿植鲜花等电商新品类▼◆，无论是小众还是大众品牌●•★☆，都能找到新的生意机会☆-。兴趣◁▷，让这个生态的活力无限放大☆-=。
美妆行业不仅竞争激烈…★-，而且新品牌不断涌现▷▲。方里作为一个新品牌■○▽◆，尝试性地入驻抖音电商后•◆▼，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容○…■■▪，做起了自己的品牌账号▽=…◆…，通过内容过多成品牌和用户的初期积累▷◁▪，建设货架场□☆，完成从种草到拔草的丝滑转换=◇□▼。
高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇◁•，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭◁…▽□□◁、辨别方法和打理方式★○▼，积累了海量粉丝☆••▷•。一款名为▷○△☆▼▼“香蕉裤=▽▲□△”的针织裤在为爆款后=•◁△…，直播间的买家大都会去店铺里回购…•◁▽。所以…●□，李建红夫妇越来越重视货架场•★，早早开始始精细化运营货架场▲=：第一☆▼◆□▽•，衔接内容场和货架场◆□◁-，在直播中打造爆款□▪，把验证过的爆款在店铺里上架▪•，第二=●■-▽，持续扩充商城品类▲○-◇●，除了主打的羊绒产品□☆◁，扩充了羽绒服●=•…、半身裙和衬衫◆▷▽、女鞋等品类□◆，货架场延续品牌优势和用户的信任▽○■，满足用户更多季度…-☆、更多品类的需求●◇▪△。
从消费者角度来看=•▪▷□，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务◁●▪▪☆•，内容场激发兴趣••▼★★、认识品牌▽--◁▲，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足●▽◇▷。藏里羊○□、吴大叔▪◆、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商◆●，再拓展到货架电商△●=☆•▷，为用户打造了□★▲□“一站式◁▲□◆=”的购物体验=◇。
从商家角度来看◆▽★，◇●▲■◇“全域兴趣电商◁○★▽☆”将短视频和直播为主的内容电商与商城▪○、搜索●•▷、店铺等货架电商互联互通○=■，好内容●○□、好产品•■•▽▷△、好生意融为一体●▷★▲●，实现了种草拔草一体化的全链路经营打法◆▲•◇◆▽，内容与货架之间互联互通•▼•◆，营（销）●▽▷◆▽◁、销（售）合一•◆▽•▷，为商家生意带来稳定且确定的新增长-□△。吴大叔的观点很有代表性▲•-○▽-，他认为短视频是流量的来源■•▽，直播是服务的载体•△◆，商城是成交的场合==▼。
一般的广告对消费者的影响力在下降●○◆☆●，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处=◆▲◆■。抖音电商搜索流量GMV同比增长77%▼○。有场景-=○、有体验的内容更容易打动他们▽○☆！
消费者想轻松愉悦享受购物的过程▪☆▲；商家希望好货有好出口▷◆○●▽…，找到生意的增量■▼◁=•；平台希望消费者买得开心▲■•▲☆•，不仅价格好还要体验好☆■-。
也有人称当下的消费群体-•○■▼“精致抠▪▽□•○”的一代人○-…•…，他们精细算计又追求生活精致有品味●○○。他们更加注重品牌故事••◁○•=、产品的设计理念☆△▲◆，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格▲▪△□，在追求商品功能的同时•=◁，更关注其带来的情绪价值▽▪◆■◁，希望在消费中体验到品牌的调性□△、商品的质感和个性化的服务▪☆-△，找到情感的共鸣○▼。他们喜欢圈子▲◇，喜欢探索多彩世界的同时▲▼◆，不断制造潮流△▲▽■。
你会发现▷=★，基于消费者兴趣打造的双11•▲，生态中各方都是受益者▼▼▲□◁：消费者玩的开心=●▽▪、买得实惠▽-…★；商家实现了生意爆发▲□，截止10月20日☆▷○，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%△=▷▷▲，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩●▪□；联盟作者流量同比增长23%●◆■，联盟作者GMV同比增长68%•▽○，目前已有380个直播间成交额突破千万▽□。
衬衫是非常同质化的市场▲…▼-□，竞争激烈…•☆◇，一个新的品牌想出位太难了…■●。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频•☆★、直播◁■◆、货架三轮风口▷○，实现三级跳◁▽▲。在他看来-▪▪●，相对于短视频□○、直播间等内容场景▲=○，商城可以更好地展现品牌调性•★。从视觉设计到品牌文案□◆▼◇=，从商品详情到品牌故事▽★•★▪，都可以在商城以较高的审美方式展现出来▽☆★，有效沉淀品牌价值==▲▷●◇。○☆••★“想要做真正的品牌◁□-☆▷▷，必须重视抖音商城…••★▼，货架呈现的信息给用户的信任感足够强•▪。△-☆” 从老罗的经验看到•●●◆-，货架场不仅承接内容场的流量•◇▷■△，实现销售的转化△▼▷，还能对品牌起到加强的作用▼◆◆△，进一步沉淀品牌价值○◆▷◁▷。内容场与货架场不仅是单向传递-◁☆○◇，也是双向流转□□◁、相互促进的◁■◆◇。
从价格上◆▷◇，今年双11…★，抖音商城针对消费者普遍关心的预售★▷=•▽、无货○-=、凑单等消费痛点•▲□★-，主打•★“官方立减☆…”和★-•▷…●“一件直降○△●”□▼○▲，消费者无需凑单☆◁，实现轻松购物●▷。因为轻松▪▷△★▪○，激发了消费者的购物意愿▼▲△◆…◆。
使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量•▼▽☆☆，或是KOL的推荐▪▼•▼☆，内容场与货架场形成双轮驱动▷★…▽▪，双11期间=▷☆▽，对于用户而言●○○◆◁=，新鲜的商品层出不穷•▽●○◁■，分散着用户的注意力●…--•◇；声量大小很难直接决定影响力的大小■☆▼•。
根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示■★…◆-▲，当代年轻人的消费经可以归结为☆○“三精★◁▼○”○◇•□…：一是精打细算★▷=★▲，二是精益求精●▽，三是精神满足△•。
在抖音商城▪▽◁▪◇△，货架场俨然成为商家新的增长渠道◇■，平台的新蓝海▪▲☆□△▲后：有内容的货架才是未来的货架。懂懂认为◆○◆，并不是所有的货架都有这样的增长潜力□◇▽•…，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持○▪▲●。
随着信息的爆炸▷△▷，同时也是商家实现稳定增长的链路…•○▼▷。比如品牌的直播□◆■△■？
家电已经是一个充分竞争的行业●■-■-，玩家们都急切希望找到新的突破口□…-。作为电视头部厂商○△，海信在2021年开始尝试抖音○☆▷◁●◆，没想到收获了意外惊喜•▲。在传统货架电商平台上●◇▽，其核心支撑机型是55寸◇◇••、65寸这类低价品类□◇◁◇-。在抖音平台-••，通过短视频和直播等优质内容的引导◇★□▷…☆，用户对产品配置了有更高的要求▼▽，75寸乃至85寸的大机型□■、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目▲■。从这个角度来看□■▽，海信不仅在抖音商场收获了销量☆=，还提升了用户对其高端产品的认知○●◁•▽。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品★●★○◁，并且设计了丰富的内容玩法▽◁…•□，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎•□■•★，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播AG旗舰厅官方网站入口○◆=，用户在观看时被内容吸引□◁、种草◇◁●●•●、消费转化◆★。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场▪■■★▷，商品卡销售比活动前增长了5倍左右■-▼-☆。WEIFANSHU只一个缩影△•●☆▽▲，○◆=“百大红人上新啦★▷”活动GMV同比增长38%•□•●-，其中累计直播时长增长97%▷☆◇-▪▷，来自货架场的GMV同比增长则高达76%□●▽▼。可见◁■…◇■•，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来△=，在直播间积累的价值在货架场被继续放大-▼■★。
以实惠的价格买到潮流产品=▲◇◁▽▼，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响▲▼，货架需要有趣的内容来激活▼▪◁…△▽，截至10月20日•▼，需求更加多元且复杂▲★■◁◁。指向更广泛的人群•▼▽▼、更长效的转化••▼★，所以●…●▼◁-，货架反向拉动内容□□◇◁，
一边是消费者追求潮流时也要强调个性○▼△●，所以◇◇★☆•，一边是商品极大丰富□●▽-，抖音电商旨丰富用户美好生活■•▲△•▷。进而满足更多样化的消费需求▼☆△☆？
也是商家增量的新蓝海◆◁。消费者更喜欢在生活•▼▽•、旅游•○=■●△、游戏◆•○◆、家居等场景中交流互动◆★▼▼•▲，所以▪-☆◇▼□，内容有更广泛且更精准的覆盖•…•◁☆，让消费者买得实惠还要买得开心▪•▷。从消费者多元购物需求出发▼-…•☆，从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索●◇▼▽。消费者被各种内容种草之后■▪。
看来☆▼-•▽○，传统电商平台的流量红利逐渐减弱▲◆=○•▲，全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于=◁，激发用户的兴趣◁▽▽○◆，带来情绪价值▪△…▷，内容场与货架场的叠加◁▼…▼，如同用兴趣给流量上了一个……“turbo（涡轮增压器）△◆▪★”▲★=：让流量更有温度AG旗舰厅官方网站入口•=•□、有厚度▲-▷、有质感★◇▷，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀▼■★=•。
●◇▷…▲“穿高跟鞋的吴大叔▪▼”出圈也是一个有力的佐证•●▷▼。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中●▽▼•◇◇，瞬间吸引了用户的注意力△□，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后☆□★■●△，认识了这位◆◁□◇○◆“卖鞋▪-▷◇、测鞋◁☆、讲鞋◇…■•”专家★◆•。因为抖音平台与生俱来的内容基因□…▷，2023年▪★，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25▽••.95%增长到了36□□△=.14%□▽●▼▷，并且还在快速增长=▼□，吴大叔认为流量的尽头在抖音商城◇-○。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者★◇•◁，藏里羊抖音店铺已经成为…□◁…“内容的赢家=▷★▪•▷”▪●◇。截至2024年6月□▼-△-，店铺累计售出服饰超27万件▪▲◆◁▲☆，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一▽★▪…▼，店铺回购率超过90%▽★=•，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间★☆★△。
