元卖货1元这届黑五卷疯了AG旗舰厅网站首页投流3
好的时候★●■•…▷，依据-△★“小额豁免○○”政策进口的货物价值达234亿美元▪▼••，可成本也直线往上走…•…。
速卖通打通国内△■●▲=□“双十一•□…▪▷▲”与●▷●“黑五网一●●☆◆”两个节点☆□△•…，11月11日至11月18日先卖8天◆▽◁▷=-，然后11月22日开启第二轮售卖•••☆，延续到12月3日▷•▲，长达20天▽▽•▷。
亚马逊除了强调性价比…□▲▼○，提出▪★▽■“提报黑五网一的Prime专享折扣价格•●元卖货1元这届黑五卷疯了，必须比参考价低至少15%◇◁”■-，也针对商家推出优惠——▼□“购买配送◇==▽”的物流服务限时降到了68折▼☆▷-。
商家个体层面的感受▼★-，与官方数据的-■▼“温差••▲●”◁▲▪◆□，一定程度反映出两极分化的局面•○▲●◁◁，旺者越旺▷★▽，淡者越淡◁▲●◁◇。 陈晓东同意这个观点▲◇■★◆，○=▪“在亚马逊▪=◁★◆，估计只有10%-20%的商家=▲，在这个黑五卖得非常好◇•。◆▽○☆○”
（ 文中受访者均为化名◁•■◁。按要求给商品打了8折▷●•，绝大部分商品普遍低于10美元▷•=•★，并对其给予相应的流量倾斜◇◆☆■☆•。其ACOS数据甚至能不到20%▪▪。
不留余力争夺亚马逊商家背后○…○=★，是外部环境的日趋复杂▼▷■，尤其在美国☆••，Temu▼◆◆-○-、TikTok面临着免税红利消失的压力▼-■☆。
2025年起将大力发展60元以上供货单价的产品△◁，▷□”亚马逊卖家陈晓东难掩失望•▲□，在□▷◇“黑色星期五◆▷○◆△”和☆□☆-◆△“网络星期一▷◇□”之间两天吸引的购物者也同比增长了165%☆=-●▪▼。●◁●“没想到亚马逊的黑五大促▪★▲▪-，还允许部分创作者在其创作内容中添加第三方购物链接△…▪◆◁。
TikTok则退出与Temu的正面价格对抗▲▷，主要在直降补贴活动中给予单商品平台最高补贴30美元□◆●☆，然后专注于自己的舒适区□▷□▲•△，特意设立卖家直播争霸赛与短视频创意挑战赛AG旗舰厅官方网站首页◁…•AG旗舰厅网站首页投流3，还邀请知名歌手☆…•■“麻辣鸡◆▷=…”带货=△。
-=•○“雨露不均沾•○★”…▼▽△●•，是今年◇▪◇▷“黑五☆▷★”一众跨境电商卖家复杂心情的写照◆•， 也通过数据有了更具象化的体现•▪▽▷▲•。
退出大促后▪•…，亚马逊向来是鼓励商家发展自主品牌的-•◇…。比去年仅仅增加一天●•◁。为了及时止损▽□。
例如=◇--，商家需要准备更多的库存来保证供应◇○▷○…，避免断货●▽◁■☆•，但销量是不确定的◁△•△□，若销量较差•▷◁•□●，带来积压…△▽◇▷▼，相应的存储费用会变高▼=▷。为提升曝光率□-▼◁，很多商家还要额外投流买量等●○•■●，而在大促期间◇▪=，流量成本普遍走高▷▪。
所以刘乐也没有打算把▼■▲“鸡蛋全放在Temu□□☆”●■▽▲,其亚马逊店铺刚运营了一个多星期…△-★，单日销量能有20多单□==▽-◇。
品类上▪•▽，这些商品均是Temu•-、Shein…▼◆◁-、TikTok等平台的热销类型•▲-，覆盖服装△-…▷○•、珠宝○-==、家居◆▼◇▷、美妆◇★▪◇、电子▼▼、配饰★◆=◇○●、厨房用品等15个大类•●◇○★▪。
和《财经故事荟》交流过的跨境商家都表示▽△▪…▪◁，平台之间火药味十足=▲▲，内卷程度有增无减◁▷…◆▷，但和国内■△•▽=“双十一◁★☆▼…▼”一样○☆★●，今年★◇…★=“黑五◆◁•◇”低价氛围淡了一些▷•，各大平台发力点重在突出自身优势◁▲○…◇☆。
Temu卖家刘乐也遇到类似的情况▪◇◇■，即使参加了平台活动▪…◇-•，订单依然不稳定=■◆-●▲，有时几十个订单▽◆•△□…，有时却只有几个订单▽★◇◁。
Temu☆○、TikTok◇▲•▲▪△、亚马逊经过两年的试探与对抗◇□■=▪▲，知己知彼☆■，同向不同路-●，步步走入对方的腹地-••▲。 黑五大促▷△★▽，正在和国内的双11一样☆▼，变得越发内卷○•☆。
Temu半托管商家刘乐■□，一度对黑五大促期待很高•◇•， ◁▼▷“整体订单量中规中矩▽-◁○▼。◇△=-▷■”位于Temu黑五大促周期的11月29日■△△•△，其订单量较前一天上涨超过10%△○，却较近7日下降了超8%-□=•。
据Statistics▲○•◇▲◆.blackfriday数据显示◆•■▷-，2024年美国消费者在▪□◆“黑五•…●◆”当天的在线……■.8%▽○、2…★☆.3%和-1●▷■…▷….3%）的最高水平■=◁•●▼，但显著低于2020年及以前15%以上的增速★◆◆◆。
在最高90%的折扣与▽◁“百亿补贴○○△▼◇◁”以外◆☆◆★•，速卖通的策略是拿钱砸流量▽▲，在美国联合超过1000名网红发起摇一摇1美元挑战赛•▲▽◇◇◆。同时●-△，速卖通还优化退货政策▪▷◆□，包括核查•◁◇●、拦截异常退款核单等☆▽。
半托管模式给了商家更大的自由和空间◁◆•○◇●。对亚马逊有些失望的陈晓东◆○○●，）返回搜狐△△▪□，甚至不乏1-▼□★☆.79美元的手机壳◆▼●•■•、1•□…◁.99美元的女士腰带等低价白牌商品●☆★=◇○。TikTok美区跨境店更新了入驻政策◁▼●，数据显示▪▷△★●，▲●☆▷”他解释=○▷▪△•。必须得在海外有仓库▲☆，平时◇☆▼◇☆◁，
适用于Prime会员▽○…▼◁。
综合36氪和彭博社报道◇•▪▷，需要负责商品库存管理和物流服务▲◁▼◁★，把欧美各站的黑五大促时间段定为11月21日至12月2日◁=▽，宁愿在风口试错•△…▲△☆，市场预测在其任期内将收紧或取消800美元以下包裹免税的政策▽▪▽□。相比全托管模式◆△▼◇◆□！
至于短促的亚马逊是否被长促的Temu等中国平台抢了流量☆●▷◇◁，陈晓东认为两者并不存在关联△◆▷。他尝试分析自己店铺销量较差的原因◁•◇▽▲…：一来▽★，他觉得自己主攻的服装赛道太卷■•▽▲◁△，竞争过于激烈○▷▽○★；二来AG旗舰厅官方网站首页◇□▼•，2021年-○▽、2022年提前透支了美国的消费-▪▽□，有高峰□••☆，必然也就有低谷▷◆◁。
参加亚马逊☆-“黑五▽▼◇”活动后-★▷•□，在陈晓东的预料中▲◆◇☆，店铺的点击量和曝光率确实上升◇●，但没想到的是▼☆-◇◇△，ACOS数据突然飙到300%左右——投放3元的广告费▪▼△，才能换来1元的销售额•★◇▲。
其他平台也存在类似的情况▼△=，大促前后的商品定价并不稳定…▲…。一位消费者在社交平台吐槽••◇☆•，在SHEIN下单买了一对女鞋●◇，到货前发现居然降价7美元=▼，感觉被平台玩弄▼▪•，随后又发现自己买到手的其他衣服在=★○◁▪“黑五★★▷•◇”当天悄悄涨价★◇…•△◇。
即在广告上的支出占销售收入的比例▽△○●▷，而亚马逊黑五官方大促结束时间为12月2日▽▼▪。也不愿错过风口▼☆-★▪△！
▪●“关于亚马逊低价商城Haul■◇●★▼▲，家居品类出单比较猛◆○-，单日能达200单左右○-。●★●◁◇”Pony表示★▲◇，很多中国商家都摩拳擦掌▼▲●☆，想要入驻Haul☆●…▪-，报名十分踊跃▼=▲●△▽。但因目前处于受邀入驻阶段▽▽●…△，仅有1000家左右的亚马逊商家受邀入驻…★◆•，受邀品类限制较大▲▲■，有待进一步开放-•■•。几家欢喜几家愁●◇☆，不少3C类目商家日出单仅个位数••。
此外△◇， △=“双十一◁◆…”先涨价□▷□、后降价的套路▷□，也被国内电商平台搬到了-□□…□“黑五--”▷--◇-。刘乐发现★▼▪▷，黑五大促前▼◆•▪，他作为商家◆☆▷△，和Temu平台在后台的结算价并无变化▼●★▷□，但Temu把前台针对用户的零售价格调高了▪■色”火了！这色调搭配极为高级!ag真人国，。
Temu诞生仅2年★▪■◁，仍在努力强化最低价的用户心智•■▪●●-，今年★◇◁“黑五●▲◆”Temu依然高举低价大旗△□□-◇☆，电子产品◁…••◇●、家庭存储▼□□▲▷=、鞋子=☆□◁…、配饰等产品的折扣最高甚至可达90%•●=◁，圣诞帽1美元●△●▲、圣诞装饰画2美元任选等▷•△•◆▲。
11月21日AG旗舰厅官方网站首页◇•◆●，他提前退出了黑五大促活动☆□▼▲。但爆单跟赚钱是两码事•◁•，特别是对来自中国的货物◁-。平台全部揽下运营……□○=□、定价○◆□▲、物流◇◆…△▷、售后服务等环节••▽△•？
2009年11 月 11 日■▲，淘宝发起第一届◇●△▼□“双十一◁…-■…▲”电商大促节日•▪，持续时间只有1天■■。2024年▲△▽◇△•，经过15年的发展▪◇○•■◇，▼●▼=•“双十一○▷”已经被多个平台卷到最长周期达35天▽=-。
☆▼“ACOS指的是广告成本销售比★●，美国拜登政府9月表示◇◇▼◆，今年11月▼★□□，Temu迅速跟进▷▼•=…！
TikTok反而开始向上卷•◁▪。亚马逊的促销周期依然偏短●○，为抢占◆=■“黑五▪•”流量••==■！
其美国市场整体销售额突破1亿美元▽◆…=◁▲，相比卷长周期的中国平台=■•△，陈晓东在11月30日就退出了活动▽◆▪•■，商家只需供货◇••。其中来自中国的货物价值约46亿美元○•▲，2023年☆……◁○，至少我算账后发现还没平时赚钱•▪”▲◇■，今年的前几个月中◆◁•▪，为此■=-▪☆=，今年平台的GMV压力几乎全部给到了年末••▲◆。
换来一块的销售额★○▼，陈晓东参加了亚马逊的•■▼☆▪-“黑五▷□▲”大促活动=••，创下新记录▽-◆…。广告费涨了■▪，查看更多TikTok Shop美国站卖家Kevin的黑五GMV倒是上升了-…，SHEIN与TEMU共占三成份额△☆▷-◁△？
作为厂二代的陈晓东•★▪○★○，做亚马逊已有两年★▲•▽-▲，去年就参加过一次△-▷▽△•“黑五……=•”活动△△▽-，当时收获了可观的订单▼◆●，希望今年能更进一步▼□◁。
Kevin透露•■▼•。总时长47天☆□••▽○，今年Temu的大促周期跨越三个月…□□○…，★▲▼“黑五爆弹正常•-▽，…△▪•□▼“投三块的广告□=，店铺的订单量又恢复正常▲▼-△。开始考虑尝试Temu的全托管模式了▼▪。要知道▼=-，为期12天△▪▽□□，他店铺的ACOS（Advertising cost of sale）能控制在25%以内▲▽=！
无论是全托管还是半托管◇▷•▽-●，Temu都提供广告推广和客服支持◁△○▷…▪。刘乐表示◁▷◁◆，在Temu自己基本不用管运营-□▽▲，但会被平台催着报名参加活动○◇，配合打折■=、送优惠券等◁◆，即便如此○=◆◆，报了活动也不见得一定会有流量=▲▷•▷。
将加强对▲▼☆●▽◇“小额豁免◆○◇□▼”包裹的监管…☆☆-◇，多种商品被限制最高不得超过7美元■◆，TikTok Shop发布的成绩单确实亮眼—— ◇▪▲☆“黑五◇▲□”当天■=•，如今▽◁▷。
Temu在坚持低价政策的同时=☆▲▼◁◁，也对高单价产品持开放的态度▪★■◁▷…。目前 ◇▪=△◇◁，Temu招商人员极力争取亚马逊商家=•◇☆◇，而亚马逊商家通常拥有丰富的运营经验和成熟的供应链能力◇●△，掌握性价比高的优质商品▽•=•☆。
该指标越低越好▽□△…。TikTok电商在2024年定下500亿美元的GMV目标◇▷◆■•，该模式由阿里速卖通最先推出◆■◁●，放宽新商家的进入门槛▲○★◆，卖得还不如日常•□△○。是用来衡量商家广告投入ROI表现的关键指标▷-，只要商家愿意来▪=▷☆▽。价格上■▪◁▽=，当亚马逊向下卷低价•□●☆▷○，TikTokShop美区的GMV高点是10月的7◇=◁▷.93亿美元=▪。
被中国电商平台改变的…◇□△★，还有国外的△□“黑五•▷◇▼★”大促▷•●△=。上世纪50年代刚有▪◆▼●“黑五△◆▷”这一说法时○◇☆◆，商家的大促仅持续一天◁▼•▼○，如今也从短促变成了长促●•。
这意味着△☆•…，特朗普的关税政策更加激进▪☆…◇=，但无论是平台和商家□◇=●。
如果难以避免最坏的结果▪○●●-◁，那么TEMU们就得做好缓冲•…□○★，提前改变自身以适合新环境★▲◁□，而不是死守低价市场•◇•■■。
给美区全年的GMV目标是175亿美元▼…★▲▼◁。从10月20日至12月5日☆◇◆，没法玩了=★••▼”◆-=。而选择半托管的商家△○◇★○•，TikTok甚至不介意为竞争对手引流▼○★□•，尽管跨境电商市场越发内卷▲•…▼-▲，全托管模式下…○=。
▽★○▷▽○“身边亚马逊卖家的订单情况都很不错•…◆▼•▷，基本都达成预期目标○■。同期去年都在20%增长•△，但利润率较去年略低■○△◁○。…◁○”Pony表示●•▽，当下亚马逊很考验运营能力和供应链能力…◇★▪，只要运营恰当□■…▪，订单还是能得到保证的■▽•☆☆。12月3日亚马逊官方宣布-△，为期12天的•-“黑五网一★◇……□●”大促在销售额和售出商品数量上均创新高•◇▷==，超60%销售额来自第三方卖家…■●。
刘乐做的是Temu日本站▪◆•…。据公开资料□=▷•，Temu在今年8月在日本推出了全托管模式▽■★▽★，比美国站晚了5个月▼□。10月中旬◇★，刘乐在Temu卖出了第一单●□-▪▪◇，10月底迎来一小波短暂的订单高峰AG旗舰厅官方网站首页…■★★□■，单日售出二十多单◁◆○…，此时正是Temu开启预热的阶段▪◇★▷▽◁。随后▪●▽=，订单转而波动式下降▷▽◁-。•■“就感觉黑五一般▪…•▼，错过今年的热度了■▽▽，等明年再大干○▷■。▷▽”
TikTok Shop同样提前布局△▽◇••▲，黑五大促周期设置为11月13日至12月2日○▪▪，为期19天○●…△•▼。
包括亚马逊●▪•★△、沃尔玛•▼■▼●•、CJ等★□。可以看出=☆▲•△，转化率远比不上平时△☆■☆-•。只要具有本土备货条件和营业执照就可申请开店•●-★•，TiktokShop调整了招商政策△○▪…=◇，所有产品均在20美元及以下◁◇▼！
上海资深跨境人士Pony透露△▼，据他和电商卖家的交流-▷★▽□…，TikTok电商的全年的GMV目标是150亿美元•▪•▽◇，截止目前仅完成近80多亿美元▲◇•■。他接触的TikTokShop商家中▼●▽■，销售额最大的商家单日卖出20万美元-☆。
所谓○□□◆“小额豁免…□”政策☆★•△◆，是每人每天可以进口不超过800美元的商品而无需缴纳关税☆…=•。起初••▼，亚马逊是最大的受益者▷•▪，随着TEMU-●▼•▲、SHEIN=▽▪、TikTok等平台在美国崛起▽▼，分走了亚马逊的份额▷□■△•…。
☆▪“战线◆◆•-”越拉越长△▼★△★，本质上是平台想在全球经济低迷面前=■▪☆，率先抢到流量•☆，吸引更多的消费者来购买★▷☆。但对于商家而言■▽☆，变长的大促周期▪□•★☆，往往意味着变高的成本△○◇•。
近年来△★-•☆▲，Temu▼●◆、TiktokShopt等中国跨境电商平台强势崛起▼--，步步侵入亚马逊的腹地▷▪。据SimilarWeb 9月发布的数据○◁◇□▽▷，Temu超越eBay◇●☆，成为全球访问量排名第二的电商网站◁-■…•▷，仅次于亚马逊□★●。
