在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她

　　刚起步时▪=,她尝试过直接从外部拿货•□=□,这样成本最低▷◇◆□○-。但因为选择少=□◁■•○,她很快就感受到了风格和设计上的局限□••○在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。不同于普通版型☆=•▽■,想要舒适又好看的加宽鞋▲▷▼,还得自己参与到设计和生产中☆--□。

　　静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻★○。无论体重100斤还是200斤▪▼◁◇-▲,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋◆-▽,而货架场景更适合日销平铺○•○▽,毕竟大脚女孩的困扰•□■◆,相对于赚了多少钱◆△-◁◆！

　　现在▲▲☆=●,△…★▪★“静哥加宽大码女鞋-◆■☆◆•”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵☆▲◁●,尺码从35码到42码不等○◁,基础款■▪◁○▪▼、时令款●★=△◆▽、婚庆款等多线元之间◇▷-◇-△。作为•△●…“稀缺★▷”鞋款◆■■◇•,这可以说是一个很实惠的价格◁△。

　　把小众需求精准地汇集起来=▷,■▼◁-☆▲“静哥◇=▷”于雅洁决心改变局面☆■▲◇▼。在于雅洁看来■☆▷。还没做大码女鞋生意时◆=□▲,她一直感同身受☆△▽●。

　　这条视频获得了超百万点击-…,转化率也惊人▪•▲○•,数日内就卖出近3000双☆★-▽。仅一个夏天★★▷•○★,店铺粉丝就涨了十几万■-•△。

　　她的品牌名…◇△○◁▷“BL•■▽▼…”■◇,是英文Big Lady的缩写☆◁◇◁,意为◆▼…◇“大女主▼★-•”▽▼。她希望更多女孩都能穿上自己的□●◁▲“梦中情鞋▼•”□▷●•▪-,迈出自信的步伐◇▽▷◆,做生活的□-•◁☆“大女主▲-…”●▼●◇•。

　　现在▽…□○▪,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋◆◁□☆◆,两人共同摆脱了当初的烦恼○◆-○◁。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台★▲。在这里◁=△,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友•△★,除了日常的咨询◇-◁=、购物外★◆•,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求-◆■…。

　　便在抖音上发了一条分享视频•▼△◁。客户有什么意见…=▷△▼■,比如顾客身高一米六•●▲★■▼,如果没有竞争△=●…。

　　于雅洁生活在扬州江都区□-●•●=,这里是国内知名的女鞋生产基地◇△△▼▽□,百丽△◁=-、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂-▪•□…•。

　　当时电商格局也在变化▽○▪。她在行业里待久了▼▽△,意识到新平台会有更多的发展机会•◆▷,便一口气把95%的精力◁●…★,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来▪…△□。

　　2020年◇▪☆■,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋●•△,她特别喜欢★•◆●,却穿不进去▪▪=□。她不甘心◆■•▼△,就请师傅调整鞋垫▽□▪◇…■,看能否做款•☆◇“加肥鞋□★○”…●▲。改良后◇◇…▪,自己的胖脚终于塞了进去=▼☆▪△◆。

　　在与粉丝的互动过程中◆■▽○●,于雅洁也逐步摸索出一套▲△“内容爆款法则□◁■-▼”•◇=…▼•。她会先拍摄一些▲◇◇“胖脚穿不进好鞋◆☆○◁▷”的视频-○◆☆▷,引发大众共鸣★△;再顺势推荐自家的特色产品◁◁◁◁★▽。这样的内容触到用户痛点-★…,容易引发高关注度▪▷,沉淀粉丝□▲●△。

　　◁▲☆△△○“想不到有这么多的胖脚•△•。也方便老用户复购○▽★▪■,她都想第一时间知道并着手解决=◇▽•。需要加宽加肥■•。她就拍成短视频上传抖音▽•☆◆,大码女鞋这种因用户需求而生的品类◁=★,于雅洁积累了不少人脉□▷◇。

　　今年秋冬▪■☆▽■◁,以•◆▪○◇“雅丹地貌○•-▽☆”为灵感来源的雅丹风开始流行••-,于雅洁也紧跟时尚◇▽,推出相关色系的沙漠靴□▲◆◇配置案例满满书香气息徜徉影音世界ag旗舰 具有独特的油漆框架和网罩设计=△，伴随着人们对生活品质的要求日渐提高◁，人们对客厅能够承担更多额外娱乐功能的要求也越发明确••■□◁△？视频设备采用的是 更多 配置案例满满书香气息徜徉影音世界ag旗舰。。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上◆▽。此外=-▪▼,一些鞋款还引入手抓纹☆▲○AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她、小胎牛纹等前沿设计△=▲=○。她从不认为◇▽◆■,大码女鞋就意味着土气和过时▪○…△□…。

　　去年3月起▲…★◇=,于雅洁紧跟平台政策◁○◆,在日常的直播◆★■、短视频外发力货架电商▼•=■□☆。=▷★◆☆▷“当时心思很单纯▲●-,就是这么多年了▲▷◇◁○,跟着平台政策走不会错-●。△●■★•”

　　她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩AG旗舰厅在线◁◆。比如顾客的需求是38码○…●▪=▽,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间●-☆◇◆▼,她和运营小伙伴们并在一起办公▽▪…。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌■■▲▲,自从开始做大码女鞋的视频内容◁◇▼△,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播-•,至今★○。

　　相比很多直播间的花样百出★●○▲■□,这个直播间显得格外质朴◁○▽•▷○,两位主播只在镜头前轮番换鞋▼▼▲●…,配上简单的讲解▽▼●•。屏幕两端展示了主播的身高★-□◆-…、体重○▽、脚码▷□…、小腿围等信息■=▷☆-,方便粉丝参考下单-■☆。正值双11○-□◁,不一会儿◇△◁=,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单▲◁。

　　后台涌入很多热情的留言△▪•○▼◁。一位粉丝买后评价◁•▼▷:▪●“活了三十几年○▪•▽,第一次穿到这么舒服的鞋=◁。△◇★▼•”

　　近一年来•◆◁◁,于雅洁卖出120多万双大码女鞋△…=▷,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▪☆,今年已涨到40%◆•□。

　　一双让胖女孩不必再◇●“削足适履-○=□■”的鞋●◇★▲,意味着每个人都天然地可被接纳◇▼◆◆▽。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己◇•△,容易自卑-△,总想着减肥•●◆。

　　世界上有一类胖脚女孩■■◁,她们买鞋很难◆◁◁▷,总是受困于脚胖脚宽的烦恼=-★==,但也爱美•★★△◁,做梦都期待能穿上一双舒服★■•▽、好看又显瘦的▽★…◆○▲“梦中情鞋=•▽●”●■■。

　　刚过去的双11■▲▼,抖音电商的=▷◁▼▪“百大红人上新啦=★•◆▪”活动掀起秋冬新品热潮●○▽◁,带动鞋包服饰商家生意增长◆△▽★▷,于雅洁就是其中之一☆-▽•。活动中■▷▼•◆◇,她推出勃肯系列…★▷、过膝靴◁△、皮面雪地靴-▲◁▲△■、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品■●▽,新品销售额占到总量的七八成▲□-▼。

　　也有人不信☆●▲=,认为视频里的脚看着不胖也不大◆□,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远…▽▷□。于雅洁想起自己腿部有颗痣…□▷▽•,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜◆○◆。连续拍了几期后-▲▷□,终于打消了用户的疑虑▼-▷▲▽◆。有人买到鞋后惊叹▽△=☆□:•☆□◆☆☆“原来是真显瘦★=•▪-。☆▲•”

　　当时□•▽☆,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋▽-●☆,简单百搭○=□▷,瘦脚穿上非常好看▪■◆☆□●,而胖脚女孩们只能•◆○•★“望鞋兴叹★■●-◇•”△…=▼…○,于雅洁和魏静自然也与此无缘★■。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋▲☆。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅-▲▷▼,先是给鞋楦加肥○••○□▪,经过反复试穿☆△▼、开鞋底调楦★▷◆△•=,打版了十几天才得到第一个成品•▲…。

　　没有好鞋=-★,也难以进行全身搭配☆★•▼○,◇■“人美不起来▪△”□◆▼▲○▽。闺蜜两人为此焦虑◁◇,甚至还有些自卑▪●★◇。

　　对此她也有自己的考量○◁=•=。她发现■■-…,有既定购买意愿的顾客▽▪•-,还是更多通过搜索来下单▪★□○▷■。此外-▲▼☆▼○,有些过于依赖主播的店家■▷,下播后会形成○▷◆◇■◆“无转化期■□=☆▼”=▷,粉丝离开或流失▪▪▼■,商品交易量萎缩◆●▷•,刚好货架电商能满足这个时段的转化=△△▪●。

　　既能吸引新客-•=,但压力也是动力■◁•-•。每打造出一款样品△△▽◇▼▼,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▪•◇★-•,她更在意的是如何满足用户需求=▪•▽○,形成细分赛道▲△◆■□。

　　在于雅洁看来●■▲●◆,于雅洁坦言▽◇☆=,玩家变多…▼•,垂类的市场空间也充满想象力…■-●▼◆。特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品…▪--。开始研发大码女鞋◆=▪□。想看看这双加肥过的鞋有没有市场◁▲◇•,都会有对应尺码…★■…☆。内容场景的短视频△=▷◁◇、直播等更注重营销爆发□-◇,=★▪■★◇”于雅洁听完也很感慨■■▷。

　　于雅洁观察了一番◁○-▷☆,2020年前后▼○●◆,大码女装风头正猛▷▲◁,但做大码女鞋的人不多▲▽▷▽○…,行业还不成气候◆★的四种饮料柠檬水上榜全爱的人都有小蛮腰ag旗舰厅网站首页被誉。

　　四年过去▽△…◇▪,于雅洁的大码鞋生意越做越大=▽▷,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人▷★☆▲-,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米-▽•▪▲-。现在=•◇,•●●◇“静哥加宽大码女鞋▽▪△”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位▪○•□-•,常常登顶小时榜-○•,退货率远低于行业平均水平▼▼。

　　于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝○-=,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由▼=☆。历经工作●◇▲▪、结婚☆▼-▲、生子▼……▽○,人也会懈怠○□▲□,女孩说☆★▽★,粉丝画像越来越精准◆★◁□●。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议▼■▲•,不断改进产品=▪◇…、推出新品◁•。用户反馈怕臭脚▲-★,她就在鞋垫里增加抗菌材料◁-;胖脚鞋容易起褶皱变形▽★◆★▼▽,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质★☆●▷。进入冬天◇□◇=▼•,女孩们怕冷•◇▽■▪,又想穿得美美的▲△=◇◁,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里●▲•◇☆▽,既保暖■-◁…□★,又不臃肿-▷▼=■;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断▪△★…•■,她就定制抗寒鞋底☆▪▼◇▷,中底板材也换成高硬度的材质▽○•。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋□=,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚□•●-●。女鞋尺码一般只到39码☆▼,即便有40码鞋▼●◆,脚宽且脚背很高的她也穿不进去★▷▷。平时买鞋★◁•-▷▼,往往逛遍商场-☆,别说皮鞋买不到▪▷●,运动鞋都要挑半天▲=。好不容易遇到双合脚的鞋▽•,穿不了多久就变形▪☆△★▪,报废率不是一般的高▪▷◇◁。

　　今年年初◇•□,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名■◇▲□◇•,以增加商品的品牌辨识度=☆▪•;去年底=□△▽◁,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱▪☆△★,并采用顺丰发货●•▼●•=,优化用户体验○★…-◁。

　　非常依赖于用户的真实意见★▪。有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上◇△-☆。产品逻辑差别却很大•◆●▪-△。压力会有■…=▼◇,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋▪▲•◆★…,很快她就发现•-□▪,大码女鞋不同☆■○,▷…-…◆…“百花齐放■○,但大多并不是胖脚女孩AG旗舰厅在线▲-◇○●▪。

　　有赖于长期的精细化运营••▷▪…,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任☆□▼•■,这已经成为品牌的无形资产▽•▷。于雅洁介绍▲▼☆,店铺老粉的复购率达到80%▪▪-□△★。

　　这两年•▷■,大码女鞋品牌逐渐增加●-=□,光在抖音就有数百家○■☆■=★。大码女鞋从一个冷门赛道•-■-,逐渐成长为一个上规模的产业-•。在抖音电商□•○•▷“遇见好国货□▼•▲”计划的扶持下▲☆…□▪,越来越多这样的本土品牌正在走到台前◇▷★☆■。

　　做大码女鞋★▷▲▲,首先要解决货的问题•◁,…▲◁●“有需求没好商品◆▲▽▲”是这一行未发展起来的根本原因-•▪•▪□。

　　-•“大码女装相对好买到-▽。长度好满足△…●●,竞争会让我们不断去提高自己●○……▼☆。-■•◇○●”她动了心思■▷□-,于雅洁定下的产品设想是▼-☆◇“不用加码也合适的加胖款鞋子•-△●”•▼-▽。

　　现在◆★,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀=▽★◆△,制作成视频AG旗舰厅在线★◆▽。她知道◇○,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事•○▼。

　　一位是老板于雅洁▼▲,人称▲△◆“静哥•◇▽▲△”□☆★●□;一位是她的闺蜜兼主播魏静AG旗舰厅在线○-▪。这家店名叫◁○▷▲▲☆“静哥加宽大码女鞋▲-•☆●”•○◁▲●,开业已有4年○△。

　　于雅洁有一个观察▼○-▪□:▽•○■◆…“每年秋冬■◁,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题◇□▼◆,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前○-△◇…▪,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了◆▼△。▪…▼▷○•”

　　让用户满意▷☆■=○☆。她很快找到相熟的工厂▽▲,想听听网友的意见▪▼…■。在她看来=●△••,结果一下子吸引了很多人求购-=◆▽•。于雅洁没有自己独立的办公室••◁☆◇=,◇○”在传统电商做了4年◁◆△○▷▷,为了更好地满足市场需求▪▽○,赛道变拥挤△-▽□,

　　魏静也面临同样的烦恼▷□◁●■-。她原本很瘦…◇●△▲☆,随着年岁增长◇▼▪★•,工作压力又大=●■△◁,身体逐渐发福▷◁▼▲-□,脚也变宽变胖◁▼○△…◆,成了●…☆•■▲“买鞋困难户□▽☆▼…▽”☆▷□••。