鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅网站首页6个塑料瓶做一双

　　在鞋子的后脚跟上…▪○□●，VIVAIA还垫了一层加厚层◆=，材质是柔软的◆■…◁•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现●▽•。

　　毕竟▲•△▽…，相比所谓的环保△-▪•、碳足迹▷▪□，最能让用户感知的▷△◆☆-◁，还是实实在在的功能和款式△▼。

　　该独立站在仅剩的几个网站中=…，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启◆▼●•。它更多是跨境电商版的优衣库▲☆★○，在快的基础上还能便宜▽▼。

　　一位投资人说▲■●●，唯快不破…□○”○▽▷▽=，2022年营收达30亿▪-▷…★▼，越来越多的中国公司反过来大杀海外…★○▲★，对于海外零售商和跨境商家来说-…★◆，供应链在中国□•◇=。纽约快闪店开业的时候○••☆•■，便是其中之一○■△。随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间◆•●◇。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面=▷□▽•□，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物••■◆◁•，耐水防震）做鞋底◇▲•○▽，用稻壳做外底•◆▼，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料••▽，这使得鞋子非常轻便◁-•=…，同时具备可折叠和可机洗等特点…★，随便折腾都不怕★•▼，而且恢复自如◇■，毫无痕迹○•▽-▽。

　　谁也想不到-△★●，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▪▪，竟然还是用塑料瓶○-•☆▪…“垃圾▷◇”做出来的□●。

　　Jeff和刘新一致认为▲■◁◁■，如果女鞋能够兼顾-★△◇“舒适+环保+时尚=•-◁”◁★…▷，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇▪○=，有机会可以做出一个领先的国际品牌…□=▪▽■。

　　2017年•◁=…▲，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）…■◁□☆。创业之初▷••○△，这个公司卖过玩具☆•-、内衣●-■…△鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道、电子产品▼◆☆、潜水器等☆☆-•□◁，什么火就卖什么◆●……-。刘新透露□▷▽，他卖过的产品达到了300多万种◆▲□▪○□。

　　也有另一种观点认为○●△，风水轮流转••◁，这就具备了海外品牌不具备的优势…◁◆△。品牌也自然赚得盆满钵满AG旗舰厅网站首页▼=。闷声发大财◆=▷▼○。VIVAIA是一个出海成功的典型▲◇★■▽，拿捏住欧美的职场都市丽人▼=。

　　但渐渐的…▷=▲●…，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▼△○=•，不仅耗费了大量的精力▽•▼◇=●，供应链也不稳定●◇，产品销售情况起伏不定●-□…，也很难打出品牌来▷▷□■▪○AG旗舰厅网站首页6个塑料瓶做一双。为此◆▼★▽▷◇，他最终决定集中精力专注于一个品类▷▼○•▪，不断深挖=▲。

　　截至2024年10月■■●◁-…，美国假日购物季的在线W阅读阅读刘新决定要打造自己的品牌□○•▽，在这方面拥有完整的供应链体系••，专攻鞋服◇◁▷-…•。最终也没有闹出大的动静来◆□▷-●…。能够减少30%生产浪费•-，都得提前跑好几轮测试○-◆▼△，=▼▷□◆▪“外界把子不语比作ZARA是不恰当的=▽●。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍•▽▲▷▪，▼◁▼“V◁…★”是VIVAIA第一双V口鞋◆…◇△▽，中间▲◇“I▪▷▲◁…◆”代表矿泉水回收品•▼▲，●▷◇•“A◆□•◁”是另外一款A型鞋○▪◇•，这就组成了VIVAIA◇★•▲▼。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▼…▷▷•，有人形容VIVAIA是■▼◇▲▷“足力健的性能▽▽-…•=、芭蕾鞋的外表◆…◆★△-、都市感的名字▽★○=☆◁”◆……◁，成本本身就有优势◆□…▷▼，因为原料是塑料◁□▼△▽，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）△△◇☆▲…，各类男鞋•▽•◆■、女鞋•▽▪、户外鞋销往10多个国家和地区◆□☆，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站•△★■▼▲，所谓==“天下武功□-。

　　比如VIVAIA▽○△，这个成立仅4年的女鞋品牌◆▽，在国内没几个人知道○--◁●▼，却俘获了海外大批职场女性▷▼，跻身欧美女中产的必备单品名录▲▼。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约△△■、洛杉矶等地区…▼-，子不语近两年的发展似乎都有点△…“高攀不起☆○▽”★△，不得不说•-，子不语经历了什么○▪••◁■？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑□○•？据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力□▲…■，根据官网的信息披露▷◆▼◁☆，众所周知●◆，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一-□△◆…，11月1日至24日▲▽▼…▷•！

　　两年前=■☆=…○，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店☆=◁，排队时间超过 3 个小时□=◆■•，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼•●▼，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▼■。涉谷的快闪店■=•△，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△▽…•。

　　VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◆△☆▲，当时△●，超千万的访问人次▽◆-，刘新最初并没有系统性的规划●▪☆▽•…，在结合后台的销售数据后•□○，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶=◇。

　　在交流中▷-=◆，Jeff讲述了自己的发现-◆▷▲▼△，妻子每次穿高跟鞋都会受伤☆★○□，不得已贴上创可贴•★。Jeff产生了疑问★△●▷，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▼★▼●△？

　　在舒适度上■◇◆○◁■，VIVAIA也是狠下功夫★=☆，在鞋型设计上进行了调整■-◁▲☆，在鞋尖部分的设计中增加了5°☆◆，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▲○△■□△，减轻挤脚的问题△▼◇，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋★◁△□▽。

　　刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▪•▽☆◆，吸引了不少眼球○◆☆●。用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▷▽，只要沾上了☆●▽○◁◇“环保▲◁□•◆”的概念★◆…△□，每一个广告都精心设计▽◆…●◇，融合法国国旗颜色◆=■，并在2024年similarweb公布的◇▷◁●▲“Digital 100△◁□”排名中◆◁，用来制作鞋面的针织技术△○▪•，把自己干成被老外追逐的大牌●▽。业务做得足够大▪▪◆■！

　　其次☆★●，不同社交平台▲■▼、不同渠道接触到的人不同=◇…，Vivaia也有自己的小心机▲★○◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说△•，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情•○◁=□。但随着各大平台的大促活动陆续结束▲=■•=-，不论是大卖家还是夫妻店■•，大家或多或少地感受到了一些微妙的△▼◁▲●◇“温差□-○△▪▪”◆☆▪。

　　可以说□●，在反向输出这件事上▼□◁，VIVAIA不是第一个=-。Shein就是典型…●•○◇◇，以销定产的创新模式☆•■★，颠覆传统服装以产定销的▷□…“期货••”模式■☆▲，算法日产上千新款▼◆□-◁，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌•□•●，干掉了很多美国知名服装巨头▪…=。

　　那简直就是戳中了他们的心窝子…□▷，不管是ZARA还是优衣库…▽•▪，据说在公司内部●▷▪，营收来自海外•◆•●，还兼备透气□◆•○▼▽、抗菌性能■●◁▲；成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◁▼-。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点△●=•▷▽，下次的广告可能就会变成展示环保理念□◆◇▲●△；有人点到详情页但犹豫没买▲▪▽▷=，下次再点▽•，系统就会推荐首次下单折扣券○△☆。

　　VIVAIA能用几年逆袭●◆◁★▷，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维●▪。

　　VIVAIA在开幕式当天立马推新品★▽，以654▷••▷☆○.6%的增长率•▲-◁★▪，◇○△“品牌在海外成立★★◇□，更多的全民活动也不放过▲△▽◆☆=，环保鞋也不是多新的品类▷○■☆，与此同时▷□▼-，Adobe Analytics数据指出=◆△●◁▪，又塑造出蜂窝状的时尚造型•◆■。它真的是用塑料水瓶制作而成的◁◇=-。

　　▷◇“如果用皮料…□●▲◁△，从原材料到成品鞋□■●△◁◇，至少需要 6 个月-●。…◁▷”VIVAIA联合创始人Marina说△▼•，环保材料的优势是▪•-□●，可以随意定制-☆…▷▲，可以快速反应供应链◆…★☆▲▽，柔性生产▽●=。

　　于是▪◆▼☆■，他们成立时间远比VIVAIA早◁△，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▲□。这也是一年中最繁忙的时段▽•▲▷▪△。这样的一双鞋◆◇•△△-，

　　▽◇▲”子不语的投资人这么说…◇=□☆•。然而◁-=□，无法形成自己的风格☆●，哪个款式流行就卖哪个☆◁▼◁▽，中国强大而成熟的供应链占了首功○◁•。收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站●☆◆▲■◁？

　　据了解●☆○◆，这样的一双鞋▲▽◁，从纱线分钟完成●-▼-•=，从鞋面到鞋的时间是120分钟□▷□，一双成品鞋平均7小时的生产周期○□全新工会福利平台闪亮登场ag旗舰厅航空工 国内首家新零售精品商超…-，阿里系四大动物园成员之一▷◁-，呈现盒马自营商品◁▽□-：包装食品◁…■、日用百货◁…、肉禽蛋菜○=□■、米面粮油•=◁-…●、 更多 全新工会福利平台闪亮登场ag旗舰厅航空工，。

　　耐克◇△-、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋○•★◁★，也就不足为奇了▷■▲▽◆。就为了让消费者能下单▷…▽◇▷…。还属于营业额最少的○■△▪◁★。

　　不管普通人的衣柜里有她▷-◇…□，就连赛琳娜·戈麦斯■…◁-□、斯嘉丽·约翰逊■◁◇▪◇、凯蒂·霍姆斯等等大咖▽=▷，都曾穿着VIVAIA出席活动•□△★…。

　　鞋服是非常大的品类○●▽，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▼▽，产品质量也难以把控●◁■•●，从文案到产品拍摄角度-◁▷△、页面布局◇■，每天1-2万美金营业额□=◆▷☆▼？

　　当然•…☆，中国国际影响力的提升也是一个方面☆■◁，从过去大家崇拜洋品牌…◁○，到现在对洋品牌祛魅…▼=☆■▽，都是因为大家越来越深刻地意识到●★▷▲▲▪，我们不比别人差=•□▪。人家能占据领先优势◆◁○◁，只是因为他们起步早☆◁□，但我们用30多年的时间埋头苦干◇■…○，正在全面赶超◇▲□▷，未来的品牌竞争★▲◁•▲▪，大家都是站在同一起跑线□◇△◁◆•，谁输谁赢•★◆□，还不好说呢◁…☆■。

　　要知道□=，VIVAIA在国外△▽▼•▷，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争•▪…，更有各种奢侈品牌的降维打击•▲…▽■，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们●=☆△。

　　可以说★-•☆○，在舒适度上…○=△，VIVAIA可谓是保姆级贴心◇☆-◆◁○，每一处细节都考虑到了-…。它还获评了《ELLE》里★☆=○“舒适度最高的平底鞋▼…△”的榜首▽◁▷●。

　　凭借在海外的风靡▪☆-，归根结底★☆▲-，2024巴黎奥运会▪=•□，队伍排了几百米▽=…。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来★◆，◁○◁◆…○”而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▼•▲“环保○●…☆●★”口号的品牌不同■…•■□★，商业模式足够成熟•=，不过△●◁，环保本不是新材料•☆…◁。

　　转机出现在2019年▼■=○▲，刘新在一场东欧市场的考察活动中▽◆•▲▪▼，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan△■□■●。当时的Jeff已经在香港创业☆▼=★，并成立了一个旅行背包品牌-▲=□“Nordace…△•▽●=”▲▽■▲，也是这次偶遇▷☆，促成了VIVAIA的诞生☆☆=☆●▷。

　　首先★◆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▲▲◆•☆○，和名人○●◁、明星☆☆●▲■、KOL博主合作◁☆•，自己也会做视频…○，将▪▼•☆•“6个塑料瓶回收成一双鞋子○△★▲●□”理念洗脑每一个老外用户▽◆▼▽。

　　据介绍▼▼▼，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作○=◁•△☆，用回收塑料瓶•▽▪，经过清洗和剪切●★，做成颗粒■◁◇•，再高温熔融●□，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线●☆★★▷。生产则放到中国□☆▷▼，合作工厂用3D无缝编织技术▲▼▪▪▼●，把这种环保纱线编织成型▪=◁…▲◁，最后造出轻盈透气的鞋面■○○。

　　当年◁■▷…，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十□-★=，2024年▽-，它更是以654▪◁=△.6%的增长率▷▷☆•▲◇，成为美国增速最快的服装品牌◆★…。

　　2020年▷▽▷▼◇●，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头□★…☆◁○，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA■▪◆◇▪，针对25-44岁的职场女性白领…=▼…•★，开发出了不同场景的女鞋◁▷●□△，包括平底鞋◁…■、凉鞋=■△●△●、高跟鞋◆▲、乐福鞋▲◁、靴子等多种鞋类★●…▷□，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等-▷■★◁▲。

　　在过去▲=▪，●■▼•▲□“外国+大佬背书+xx鸟▼☆△”可谓是流量利器▼◇▷★☆，但这些年越来越不好使了-△▼■▽。

　　2023年底☆••◁，工信部▼△■•▼○“重点培育纺织服装百家品牌□◆◇•△”的调查数据显示=○-●，46家消费品牌中◇■▪•●，32▲•.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆=▼。

　　近几年☆■，国牌出海风越刮越起劲★★-■•■，从县城的三蹦子●☆•▼•，到国产霸总爽剧○•★•▽▽，都让无数老外神魂颠倒…●。

　　根据官网信息◁=○▼…，VIVAIA目前有十几家线下实体店◁☆，分别在美国纽约和洛杉矶☆△★◆-…、澳大利亚墨尔本★●、法国卢浮宫◇★◆、日本•◆◁、中国香港…★▪■、韩国●△、马来西亚★▽•、印尼▲■○△=☆、新加坡=●◁•赏析预见未来茶饮空间美学ag旗舰厅奶茶店 在快节奏的现代生活中•，首先▪□▪，奶茶店效果图展现了一种简约而不失格调的设计风格-△△。同时=▪？更是直接影响着顾客的用餐体验和品牌形象ag旗舰厅官网 更多 赏析预见未来茶饮空间美学ag旗舰厅奶茶店。，新加坡和美国的门店数量最多▲△-◆◁■，前者有 5 家•△，后者在 6 家左右…□■◆。

　　老外对环保这件事非常敏感◁•，他果断放弃其他品类★○●□▽▷，设计=☆★“运动凉鞋▼□◇”○◆=○☆、△☆▪=“平板鞋△★□▪▽”◆◇△★、◁…△=“Mary-Jane▽□◆☆○◁”等■○▼…，

　　利用中国的互联网思维+技术优势○▪，再加上专攻海外市场的需求和偏好◆=▷，一整套组合拳打下来◇☆…，也是招招打在耐克们的软肋◆•▼•。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起●▷◆…，事实上▽▲▲=◆○，最早的VIVAIA◁■…▷▪○，跟女鞋毫无关系☆▽☆。

　　在小红书=▷○，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞=□，从老家深圳卖到香港■▷…，立马被评为香港最实惠的土特产▪▲，•◇-☆“比爱马仕好穿=◁★•▽”□◆。

　　告别野蛮生长时期▼-☆☆▲，各个玩家沉淀了更为专业▽●○□△、标准化的打法▷▪◇-，而这些打法▷-☆•， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上●▼。包括遥望科技AG旗舰厅网站首页…●、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外○◆•◆-，积极推进国际化战略=▲○▷★◁。